23 7 月, 2021

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由于Covid-19,成千上万的中国猕猴桃商人失去了向中国销售产品的数十亿美元业务

Lydia Poe 对中国的新西兰商品销售大幅放缓,奥克兰大邱的一名商人即将开始接受护士培训。

Daigou 的意思是“代购”,这就是 Pu 在 2016 年努力寻找工作时开始做的事情,她利用社交媒体和朋友和家人的网络来打造在新西兰很难买到或价格昂贵的流行产品。中国。

“我做得很好,18个月后我买了房子。生意好的时候,赚钱很容易,但现在很难。”

全球大流行、边境关闭、电子商务的增长和中国政府更严格的监管已证明大邱贸易近乎致命,人们怀疑它是否会完全恢复。

由于其非正式性质,很难准确评估代购对新西兰的销售价值,但业内人士估计,在 Covid-19 之前,每年的收入在 5 亿至 10 亿美元之间,为至少 40,000 名中国居民提供收入和国际学生。

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位于奥克兰郊区 Botany 的 HY Health 向代购贸易商出售产品,并标榜自己是新西兰最大的保健产品批发商,但自 Covid-19 袭击以来,许多供应代购的小型商店已经关闭。

瑞奇威尔逊/工作人员

位于奥克兰郊区 Botany 的 HY Health 向代购贸易商出售产品,并标榜自己是新西兰最大的保健产品批发商,但自 Covid-19 袭击以来,许多供应代购的小型商店已经关闭。

大邱经济低迷

男孩的婴儿牛奶、蜂蜜、保健品和护肤品系列均来自奥克兰大邱的批发商店。

她说新西兰和中国之间的价格差异允许更高的利润,但情况已不再如此,新西兰代购面临来自澳大利亚的激烈竞争。

“我们卖的一样,但澳大利亚的产品更便宜。新西兰麦卢卡蜂蜜,在澳大利亚的同品牌更便宜。”

亚洲市场分析师兼可追溯性研究总监 Andrew Chu 博士说,每周收入 2,000 美元的日子已经一去不复返了,他知道大邱有 10 个家庭已转而出售房地产。

Carter Yan 是 HLS 新西兰的副总经理,该公司代表 Anchor、Vogels 麦片、Oasis Beauty 和 Blue River Dairy 羊奶等公司,并通过天猫和京东等中国电子商务渠道进行分销。

他说 40,000 大邱的数字可能是保守的。

Lydia Pu 在很大程度上放弃了她作为大邱商人的业务,并把目光投向了成为一名护士。

克里斯麦凯恩/工作人员

Lydia Pu 在很大程度上放弃了她作为大邱商人的业务,并把目光投向了成为一名护士。

新西兰华人社区有句谚语:“每个华人家庭至少有一个人在做大邱生意。”

大多数女性都是代戈。 全职妈妈、留学生、持有工作签证的游客,以及每年来这里的40万多名中国游客中的一些人购买产品卖回家。

严计算代购的销售额每年下降到 5000 万至 8000 万美元之间,并表示供应代购的 200 多家新西兰商店中有一半以上已经关闭。

“在这些商店购买的猕猴桃数量不到 1%。”

2 月份,a2 Milk 公司将代购销售额下降作为半年收入下降 16% 的一个因素。  (文件图片)

阿曼达克虏伯/东西

2 月份,a2 Milk 公司将代购销售额下降作为半年收入下降 16% 的一个因素。 (文件图片)

不断变化的消费趋势

Yan 无法看到代购的销量恢复到以前的水平,部分原因是中国消费者已经发生了变化,他们根本无法容忍从新西兰发货的三周时间。

中国消费者等不及了。 在中国,如果你在上海或北京这样的大城市从天猫购买,他们会收到 24 小时送货,而在我父母住在中国西北地区,离上海 1000 公里的农村地区,他们会收到 [goods] 在三天之内。”

中国民族主义的兴起是另一个因素。

“每个人都想要外国货,现在每个人都想要中国制造的东西,甚至 [western style] 玉米片。 “有很多新的时尚中国品牌正在涌现,”严说。

更严格的立法也发挥了作用。

天猫等阿里巴巴集团的电子商务平台加强了消费者保护,中国市场专家达蒙·鲍林表示,这使他们比大邱贸易商更具优势。

不支持/AP

天猫等阿里巴巴集团的电子商务平台加强了消费者保护,中国市场专家达蒙·鲍林表示,这使他们比大邱贸易商更具优势。

中国政府意识到它在大邱业务中损失的税收,打击了逃避进口关税的所谓“灰色”渠道,并且在 Covid-19 施加额外压力之前就已经感受到了这种影响。

中国由海关严密监管的跨境海关仓库网络得到了巨大的发展,电子商务平台的订单在这里完成和发货。

前新西兰驻上海贸易专员、几家出口到中国的公司的董事达蒙·巴林 (Damon Balling) 表示,跨境电子商务平台提供了良好的消费者保护。

“客户认为他们销售的是合法产品,而不是假冒产品……消费者会说’我真的需要大邱吗?’” 我可以确信我会在正确的时间在正确的地点提供正确的产品,如果产品不符合规格,我可以退货。”

适应大邱下游

新西兰贸易与企业中国顾问吕力表示,在疫情前,代购市场已经在萎缩,因为许多大品牌都开设了自己的网上商店,代购无法在价格上竞争。

Ctom Group Holding 董事总经理 Lui Li 表示,由于缺乏中国游客,大邱护肤品和保健品的销量下降,但由于对台湾和韩国的出口,去年整体增长有所回升。 他认为,大流行前的新西兰代戈交易每年至少为 1 美元。

提供

Ctom Group Holding 董事总经理 Lui Li 表示,由于缺乏中国游客,大邱护肤品和保健品的销量下降,但由于对台湾和韩国的出口,去年整体增长有所回升。 他认为,大流行前的新西兰代戈交易每年至少为 1 美元。

Lee 是 Ctom Group Holding 的董事总经理,他看到大邱护肤品和保健品的销售额增长了 80%,但他表示,一种新的销售模式已经在开发中。

猕猴桃代购成为“品牌大使”,与经销商、品牌商和制造商合作,为产品提供直接促销。

“有些人在 TikTok 上有 100 万粉丝,其他人有超过 10 万粉丝……我知道很少有人每周赚 1000 美元。”

Li 正在将原拜耳新西兰奥克兰总部大楼改造成工厂,并将有一个可以俯瞰生产线的直播间,以便品牌大使可以向客户展示他们购买的商品是如何制作的。

Linden Leaves 中国营销总监 Elva Wei 和创始人 Brigitte Blair 适应失去代购业务,这家护肤品公司计划在中国电子商务巨头天猫开设自己的商店。

提供

Linden Leaves 中国营销总监 Elva Wei 和创始人 Brigitte Blair 适应失去代购业务,这家护肤品公司计划在中国电子商务巨头天猫开设自己的商店。

在中国,Austin Lee 等主要意见领袖拥有大量追随者,当他在 6 月份为新西兰制造的 Grin 牙膏进行现场促销时,仅一分钟就卖出了 40,000 管。

尽管使用知名的中国影响者比通过铁杆销售要贵得多,但 Lowe Lee 表示,回报来自品牌知名度的提高。

“这是营销,不是销售。”

薇娅

Nelson 制造的 Pic’s Peanut Butter 在病毒爆发期间在网上表现良好,并使用了中国的网红。 中国巨星薇娅在 2020 年的这场现场促销活动,在 15 分钟内售出 30,000 罐。

菩提树叶护肤品大约五年前进入中国市场,代购销售额约占疫情前销售额的四分之一。

“我们受益于最初几年代购的兴起,因为当时任何标有‘新西兰制造’字样的东西都受到中国消费者的高度评价,而且无需太多努力就可以下订单,”林登离开中国说。 市场总监Elva Wei。

然而,缺乏价格控制已经成为一个问题,因为中国经销商大邱商店相互竞争,收费明显低于普通零售店和药店。

Linden Leaves 与一家韩国奢侈品商店的关系也因通过电子商务渠道在同一市场上以零头的价格销售新西兰的韩国大邱而受到损害,魏说他们已采取措施阻止这种情况。

去年,该公司为中国选择了一家新西兰经销商,将代购订单直接运送给消费者,魏说产品的目的地控制已经得到了回报。

“我们知道它将进入中国,它不会影响我们不希望库存流入的任何其他渠道。”

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