新西兰企业家如何建立全球业务并应对中国的封锁

乔治·科曼在生意上的迅速崛起以好运、坏运和大量靠自己的运气为标志。

好运意味着有机会在酒吧遇到一个女孩
在我心中。

现年 26 岁的科尔曼仍在奥塔哥做 BCom，并与他的一些朋友一起度假。

女孩说她的男朋友尼克·莫布雷在一家名为 Zorro 的公司工作，正在与一家大型零售商谈判交易。

当时，Zuru 的创始人 Nick、Anna 和 Mat Mowbray 的知名度远不如今天。 “它们现在很大，但那时它们要谨慎得多，”科尔曼说。

但是，就在科里曼即将毕业的时候，这对兄弟姐妹很快就成为了头条新闻，他们购买了被称为 Dotcom 豪宅的 Coatesville 房产。

“我收到了 Mainfreight 和其他一些地方的工作机会，但我说，’不，我真的不想那样做，’”Corman 说。

于是他联系了尼克·莫布雷（现为前任）的女朋友，并要求介绍一下。

这导致在他们的豪宅与莫布雷一家会面。 一些飞行员任务“然后他们带我去香港训练了六个月。”

使用权

Corman 来到 Zorro 的小型香港办事处时只有 20 岁（这家游戏巨头的大部分业务都在中国）。 他不认识任何人，因为他只拜访过一次，中途中断。 他住在比他的床大一点的房间里。 他通过加入当地的橄榄球队建立了联系。

“我学到了很多东西，”他说。 他仍然与莫布雷斯保持联系。

完成实习后，科曼开始寻找自己的商机。

它落户汽车配件市场，包括汽车座套和手机座，部分原因是它非常适合步行，这意味着有机会让它活跃起来。

一位买家建议一家大型零售商扩大“乏味”的空气清新剂类别，可以这么说，这需要一些香料。

“我当时想，‘我们为什么不把游戏中发生的趋势带到空气清新剂中，并增加一些刺激。 粘糊糊的眼睛之类的。”

沃尔玛、Repco

今天，Koreman – Ignite Innovations – 每月向包括美国的沃尔玛、7Eleven 和 Walgreens、澳大利亚的 Big W、The Warehouse、Repco 和 Super Cheap Auto 在内的客户销售数百万辆汽车空气清新剂 – 他们以大约 6 美元的价格将它们卖给赌徒流行音乐。

最近，随着主要零售商在 Ignite 制造的产品上贴上自己的品牌，他扩展到一家白标公司。

他估计，目前拥有约 60 名全职员工的 Ignite 是全球汽车空气清新剂市场排名前六、七位的公司之一。

他是如何像沃尔玛一样踏入大门的？ 部分地，只有通过纯粹的坚持。 Corman 说他会查找买家的姓名，然后通过反复试验他的姓名或姓名首字母的可能组合来找到他的电子邮件地址。 一旦他找到一个有效的地址，无论他是否听到任何消息，都一遍又一遍地向他们发送产品更新。

他还会分享一些信息片段，例如竞争对手的产品销售情况。

“你必须继续前进，”他说。 “这是一条艰难的道路，但最终会有回报。”

这些天来，他与主要零售商以及中国大约 30 家不同工厂的买家建立了密切的个人关系——在过去两年半席卷全球的大流行混乱中，这已被证明很重要。

搁浅

病毒意味着他无意中被长期驱逐出他在香港的基地，他过去至少每两周从那里访问中国的工厂。

他记得 2020 年 3 月的某个时刻，他得知他在香港的拳击课上有人感染了新冠病毒。

“Jacinda 就在同一天宣布新西兰即将进入 4 级警报，所以我在返回新西兰的航班上几乎不到 6 小时。”

但是，由于边境仍然关闭，被认为是短暂返回相对安全的祖国的事情变成了长期逗留。 他仍然没有回到他在香港的公寓。

随着 2021 年旅行限制的放松，Corman 飞往美国与买家会面，却发现自己在新西兰境外停留了八个月，因为它袭击了达美航空，然后是 Omicron。

他最近的头痛是中国新一波的封锁和边境关闭，他说这让他“24/7”全天候工作，以保持 Ignite 的业务走上正轨。

按照他的业务运作方式，一旦零售商订购了一百万个汽车空气清新剂，Ignite 就必须按时生产产品，否则将面临重罚——毕竟前期的生产成本已经消耗殆尽。

如果零售商不能组织取货和发货，那是他们的责任——但 Koreman 仍然试图在这方面提供帮助，以保持关系顺畅。

它闻起来像一个强烈的灵魂

最近的一次报废涉及香水供应商 Ignite——这家瑞士公司在关闭后关闭了其在中国的工厂。 Corriman 从台湾的另一家供应商那里得到香水，但即使他愿意支付额外的空运费用，“我们不能把它带到上海，因为上海处于封锁状态。所以我们不得不把它空运到深圳，然后移动它。“到上海。真的很紧。”

然后纸板制造商 Ignite 突然关闭，就在 Koreman 需要填写大订单的前几天。

“我们有一周的时间找到另一家供应商，该供应商可以为我们提供超过 120 万张用于空气清新剂的纸板信笺抬头。这些船只因无法进入上海港而被扣押，造成延误。

“其他所有纸板制造商都有完整的生产计划，但在与多家工厂谈判后，发现一家工厂可能会挤压需求。

“你只需要找到一种方法，因为如果你不这样做，你就会赔钱。”

该订单在制造截止日期前重回正轨，但 Koreyman 在与美国沃尔玛买家的一次重要会议上没有展示产品，他将加急发货时间延长至 25 天。 未经检查，猕猴桃去了当地的打印机，“然后我不得不用手把它们剪下来，然后把它们贴在空气清新剂上。它成功了。”

Corman 说他目前正忙于“24/7”以保持订单正常进行。

“你必须非常有创意，”他说。 他做了很多贪污。 这位年轻的企业家在周末工作后于周一会见了《先驱报》——这是一次短暂的休息，因为对美国买家来说是周日。 周六晚上 11 点 30 分——当他的一些同龄人在开派对时——科曼正在与中国保持联系。

这位企业家知道，当他最终返回香港时，事情不会变得容易得多。

在无休止的流行病之上，还有政治动荡。 在第一次封锁之前离开新西兰之前，Koreyman 尝试使用催泪瓦斯，因为他离抗议太近了。 他说，他在金融等领域的一些朋友现在已经离开了这个城市国家。 但对于快速消费品而言，香港仍然是理想之地，Corman 说。

计划返回。 他不会轻易放弃。