为什么现在是进入中国市场的最佳时机

本月，在华美国公司和投资者的传统智慧是：“停下！冒险！” 今年美国和中国的关系恶化，对外国咨询和尽职调查公司的突袭——更不用说新的反间谍法了——让许多商人感到担忧。

然而，一本着重介绍成功的美国企业家在该国的战略的新书的编辑看到了一个潜在的机会。 “现在可能正是去中国的好时机，因为你会得到最好的交易，”上海美国商会前中国区主席基尔·吉布斯 (Keir Gibbs) 周三对福布斯说。

“后 Covid，中国经济正在遭受苦难。他们在投资上受到伤害，他们在 Zero-Covid 上花费了大量资金。他通过 Zoom 说，每三天对全体人口进行一次检测，这对政府预算造成了很大的打击. 现任旧金山大学商学院常驻执行董事和美国国家委员会成员的吉布斯说，地方政府现在处于有利地位，可以为仍然愿意的公司提供激励措施投资于与中国的关系。

这本名为《向中国销售：成功、失败和不断变化的故事》的书包含八章，由常驻中国的外国商业领袖撰写，为仍愿意在世界范围内探索商业的企业家和公司提供建议。 2.经济。

在加入上海美国商会之前，Gibbs 在亚洲工作了二十多年，主要从事银行业和科技业。 他大约有半年时间在旧金山的这所房子里度过，另一半时间在上海。 编辑采访摘录如下。

弗兰纳里：这本书背后的动机是什么？

吉布斯：关于中国的辩论已经充斥着国家安全和其他有争议的话题。 这些问题很重要，但忽视这种关系的商业方面是错误的，尤其是在过去三十年左右的时间里，它一直是互惠互利的。 我们写这本书的目的是鼓励读者在谈到中国​​时不要过于单一。

通过这本书，我们说：“让我们不要忘记这种关系的商业方面。让我们回到商业并确保我们也包括这个领域的问题。” 冲动是将交易带回到对话中。

弗兰纳里：你什么时候开始写这本书的？

吉布斯：我在 2021 年 12 月卸任上海美国商会会长后立即开始写作。我的目标是继续美国商会的使命，即提供市场情报并帮助企业在中国取得成功。

中国和华盛顿特区有人说分享的时代结束了。 我们不同意这一点。 我们认为，尤其是因为我们两国在国家安全层面存在问题，这正是我们真正需要就贸易问题发出声音的时候。 这是一本非常支持分享的书。 我们不会为此道歉。

这是新版中国，这一点毋庸置疑。 风险很高，挑战也不同。 我们中的许多人对中国似乎正在走向的方向不满意，转向国内并更多地​​关注自给自足。 不幸的是，北京与西方的关系与以往大不相同。 但这并不意味着工作就此消失。

具有讽刺意味的是，现在可能正是去中国的最佳时机，因为你会得到最好的交易。 新冠疫情后，中国经济正在遭受苦难。 他们正在损害投资。 他们在 Zero-Covid 上投入了大量资金，地方政府也愿意达成交易，从而带来更多的税收。

这可能包括房地产交易——以前可能没有的建筑物或场地。 如果您带来投资、创造就业机会和税收，他们可能会为您提供房地产，或提供以前可能没有的交易。 比方说，您是一个奢侈品牌，您想为您的旗舰店建造一座美丽的历史建筑。 这在以前可能是不可能的，但随着青年失业率的上升，这些决定现在看起来不同了。 某些行业可能存在重大机遇，对于那些花时间了解风险的人来说

弗兰纳里：这本书是如何制作的？

Gibbs：所有作者都是在中国经营的外国公司的 C 级高管。 这不是关于中国商业的终极书籍，其中自然包括外国公司和国内公司。 这只是关于外国公司。 我还坚持要求作者不受阻碍，有权在不征得公司或董事会批准的情况下随心所欲地写任何东西。 没有人会对阅读公司的谈话要点感兴趣。 所有作者都可以自由表达他们的意见和观点。

我特意选择了我认识的观点广泛的作者。 有些出生在中国，有些则不是。 两组作者都进行了文化观察，但你可以看出外国人在处理诸如“关系”、“面子”等问题时所说的话与中国人所说的不同。 曾在中国执教过 NBA 的美国人马克·费舍尔 (Mark Fisher) 对中国和团队运动有一些有趣的看法，他指出中国国奥队在个人比赛中的表现实际上更好。 这是有原因的。

除前三章外，各章不一定按特定顺序排列。 第一个是我的。 介绍这本书的内容以及我们为什么要写这本书。 然后我开始讨论一些法律问题，因为那很重要。

每家公司都必须考虑其运营所在的法律环境，并聘请他们可以信赖的顾问。 Don Williams（Hogan Lovells）谈到了外国律师事务所在中国面临的一些挑战，并指出律师事务所之间存在不公平竞争。 外国律师事务所的征税方式与国内律师事务所不同，从公平交易的角度来看，这是有问题的。

在下一章中，我请 Jan Liu（英孚教育高级副总裁）谈谈政府关系。 这对于在中国这样的地方运营的所有公司来说也非常重要。 它恰好来自教育领域，但企业与地方政府之间的关系是在中国市场取得成功的基础，与我们在美国的经营方式不同。

如果你问在美国的商界人士，“你如何与当地政府打交道？” 他们中的许多人会说，“我们尽可能远离政府。” 这是我们的系统。 这是一个自由的企业，我们希望我们的政府能轻触一下。 我们所有的州都不一样，但总的来说，我们希望政府越少越好。

中国很不一样，这让第一次到中国看到的外商感到震惊。 政府官员会告诉你什么可以做什么，不能做什么。

这似乎是不公平或限制性的，但考虑到它们在经济中所扮演的角色，这实际上是有益的。 如果您尝试做的事情不符合他们的计划，他们可以为您节省大量时间和资源。 如果您接受政府在那里为您提供指导并让您知道哪些可能有效，哪些无效，那么地方政府是一个不错的起点。

投资银行家，我一直在做这个。 我通过去找党委书记找到了很多交易，因为他能够告诉我哪些企业是成功的，哪些不成功，哪些可能会出售，哪些不会。 谁干得好，谁纳税，到底是怎么回事，党委书记都知道。 这是 Jean Liu 在她的章节中提出的一个重要观点，但它是本书多个章节中反复出现的主题。

弗兰纳里：那么每一章都有哪些亮点？

Gibbs：Kenneth Yu，3M 前董事总经理，就政府互动提出了很多好的观点，但也描述了即使是 3M 这样规模的公司也需要以一定的灵活性进入中国市场。 它解释了他们将如何从出于某种原因无法进入的市场转向拥抱可能不在计划中但机会确实存在的市场。

这对很多大公司来说很难做到，因为战略决策往往在总部层面。 这又是一个反复出现的主题：总部与外地行动之间存在天然的紧张关系。

美国公司在管理本地化方面普遍做得很好。 他们在本地化决策方面做得不好。 这实际上是两种不同的情况，您会遇到当地经理未被授权的情况，并且决策必须不断返回总部。 这是一个问题。 需要灵活的决策，为当地行动创造更大的灵活性，这是这本书的一个重要教训。

Bryce Whitwam（长期在上海担任广告主管，目前正在美国攻读博士学位）有一章充满了很好的建议，尤其是对消费者营销人员的建议。 进入中国的外国品牌面临来自致力于市场和进行长期投资的本土企业的巨大竞争。 西方品牌必须花时间了解中国消费者，并推动与国内的高度关系来竞争。 Whitwam 表示，星巴克、耐克、通用汽车和苹果公司都做得很好。 本章中的更多好建议：考虑并瞄准小型利基市场，并从那里发展您的业务。

弗兰纳里：您如何看待有关对参与尽职调查工作的美国公司进行突击搜查的报道？

吉布斯：近年来，商业环境发生了翻天覆地的变化。 我们需要调整，但我们收到了令人困惑的混合信息。 中国长期以来在很多方面都是一个不透明的监管环境，但这些最新措施完全是另外一回事。

了解更多关于当局正在寻找什么的信息会很有帮助。 他们发现了什么？ 如果我们不知道问题是什么，我们就不知道我们需要避免什么。 中国地方当局需要了解我们对贝恩和明茨集团等服务提供商的依赖程度。 如果没有服务提供商的指导，无论是律师事务所、商业顾问还是尽职调查人员，都很难在任何市场开展业务，尤其是在中国。 它们是我们业务生态系统的重要组成部分。 当你开始定义它时，你会有非常不愿意在市场上工作的人。

这是每个人都关心的事情。 我们显然没有全貌，这让人感到紧张。 我认为这不一定会将人们赶出市场，但会影响他们的行为。 你会注意到商人要小心得多。

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